Der Schritt über den Teich

UF PRO wagt, basierend auf dem Erfolg in Europa, einen großen Schritt: die Expansion in die USA. Sie wollen ihre hochwertige taktische Bekleidung der US Army, Einsatzkräften sowie Spezialeinheiten anbieten. Jože Kastelic, Geschäftsführer von UF PRO, gibt im SPARTANAT Interview wertvolle Einblicke in die Vision und die Ziele von UF PRO bei der Expansion in die USA. Und er erklärt, was diesen Markt so einzigartig macht.

SPARTANAT: Was hat UF PRO dazu bewogen, in den US-Markt zu expandieren?

Jože Kastelic: Der US-Markt ist der weltweit größte Markt für taktische Bekleidung und bietet ein immenses Wachstumspotenzial. UF PRO konnte in Europa im Laufe der Jahre eine solide Basis aufbauen und sich als Anbieter hochwertiger, taktischer Bekleidung etablieren. Eine Expansion in die USA ist der logische nächste Schritt. Unterstützt wird dieser durch ein robustes Logistiksystem und eine steigende Nachfrage nach Artikeln von UF PRO.

UF PRO konnte in den USA bereits bedeutende Partnerschaften schließen, die weit über die SWAT-Einheiten hinausgehen und Polizeibehörden, DEA-Teams, NASA-Labors und eine wachsende Anzahl von Privatkunden umfassen. Mit UF PRO USA Inc. und den Niederlassungen in Charlotte, North Carolina, gibt das Unternehmen ein klares Bekenntnis zum US-Markt ab. Unterstützt wird der Wandel von einem engagierten Team vor Ort. Dieses Team kümmert sich um unsere US-Kunden, was es UF PRO ermöglicht, spezifische Bedürfnisse besser verstehen und darauf reagieren zu können.

Welche konkreten Ziele verfolgt UF PRO im US-Markt?

Die Hauptziele von UF PRO in den USA sind die Steigerung des Marktanteils sowie die Etablierung bei Einsatzkräften als vertrauenswürdige und wiedererkennbare Marke.

Wie plant UF PRO, die hohen Standards bei der Expansion in die USA aufrechtzuerhalten?

Skalierbarkeit bedeutet nicht, Abstriche in Sachen Qualität oder Kundenservice machen zu müssen – zwei Säulen, auf denen UF PRO aufbaut. Durch strenge Qualitätskontrollen und die Nutzung des bestehenden Know-hows können wir unsere Standards gleich hoch halten.

Ein Team vor Ort in den USA ermöglicht es UF PRO, die Kundenbedürfnisse direkt anzusprechen. So können schnelle Reaktionszeiten und eine kulturell angepasste Kommunikation gewährleistet werden.

Welche Herausforderungen werden auf dem US-Markt erwartet und wie werden diese angegangen?

UF PRO ist zwar nicht komplett neu auf dem US-Markt, der direkte Einstieg stellt aber einzigartige Herausforderungen dar. Der Markt ist hart umkämpft, geprägt von starken einheimischen Marken und komplexen regionalen Anforderungen. Zudem verlangen die unterschiedlichen Kundenerwartungen und -vorlieben maßgeschneiderte Ansätze.

Um diesen Herausforderungen gerecht zu werden, konzentriert sich UF PRO auf den Ausbau der Markenbekanntheit und bestehender Partnerschaften. Durch den Aufbau eines lokalen Teams kann das Unternehmen eine persönliche Kundenberatung bieten und seine hohen Standards in Sachen Kundenzufriedenheit aufrechterhalten.

Wie unterscheidet sich UF PRO von Mitbewerbern in den USA?

Die Stärke von UF PRO ist der Fokus auf das Lösen von Kundenproblemen. Das Unternehmen hört seinen Kunden genau zu, versteht ihre Bedürfnisse und passt seine Bekleidung entsprechend an. Besonders wertvoll ist dieser Ansatz für Spezialeinheiten, die oft spezifische Anforderungen haben.

Darüber hinaus hebt sich UF PRO im Markt durch einen After-Sales-Support ab, der über die Industriestandards hinausgeht. Von schnellen Reaktionszeiten (oft innerhalb von zwei Stunden) bis hin zum Feedbackprozess bei der Produktentwicklung.

Welche Auswirkungen wird eine US-Expansion auf UF PRO in anderen Ländern haben?

Eine direkte Interaktion mit US-amerikanischen Kunden wird wertvolle Insights liefern. Diese werden zu Produktinnovationen und -verbesserungen führen, von denen alle profitieren werden. Durch die Kombination dieser engeren Kundenbeziehung mit einem verstärkten Vertriebsnetz ist UF PRO gut positioniert, um den Kundenanforderungen in allen Regionen besser gerecht zu werden.

Wie ergänzt der direkte Markteintritt das bestehende Vertriebsnetz von UF PRO?

Der direkte Markteintritt von UF PRO in den USA soll die Arbeit der bestehenden Vertriebspartner ergänzen und fördern. Ein Team vor Ort wird zusätzliche Ressourcen bereitstellen, um das Markenbewusstsein zu steigern, Vertriebspartner besser zu unterstützen und mehr mit Kunden zu interagieren. Durch die Zusammenlegung des bestehenden Netzwerks und des Betriebs vor Ort kann UF PRO sicherstellen, dass alle Bemühungen zum gegenseitigen Wachstum beitragen, ohne bestehende Partnerschaften zu gefährden.

Welche Veränderungen im Marktansatz sind vom US-Team von UF PRO zu erwarten?

Das neue Team von UF PRO wird die direkte Kundenbindung der bereits bestehenden Präsenz in den USA weiter stärken. Als lokaler Ansprechpartner wird das Team für eine schnellere und persönlichere Kommunikation und einen verbesserten Support sorgen.

Die Kernprinzipien des Unternehmens bleiben gleich. Das Team in den USA kann zusätzlich vertiefte Einblicke in die marktspezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen vor Ort liefern.

Auf welchen Veranstaltungen und Messen wird UF PRO in den USA präsent sein?

UF PRO plant, an einer Mischung aus großen Messen wie der SHOT Show und kleineren Events wie SWAT-Wettbewerben und Sheriff’s Department Showcases teilzunehmen. An solchen Veranstaltungen kann UF PRO direkt mit wichtigen Entscheidungsträgern sowie Kunden in Kontakt treten, um Beziehungen aufzubauen und die Markenbekanntheit zu erhöhen.

Inwiefern stärkt die Teilnahme an Messen die Marktpräsenz von UF PRO in den USA und welche Ziele verfolgt das Unternehmen damit?

Die Teilnahme an Veranstaltungen ist für UF PRO von entscheidender Bedeutung. Es geht darum, ein Netzwerk aufzubauen, Feedback einzuholen und Produkte vorzustellen. An solchen Events kann das Unternehmen seine Angebote weiterentwickeln und gleichzeitig Vertrauen bei den wichtigsten Stakeholdern aufbauen. UF PRO hat dadurch die Möglichkeit, potenziellen Kunden seine taktische Bekleidung vorzustellen, langfristige Beziehungen zu pflegen und sich als aktiver Akteur in der Branche zu positionieren.

Wie sieht UF PRO seine Positionierung auf dem globalen Markt?

UF PRO zielt darauf ab, seine Position als erste Wahl für taktische Bekleidung bei Einsatzkräften und professionellen Anwendern weltweit zu festigen. Das Unternehmen ist bestrebt, auf ganzer Linie zu überzeugen.

Um dies zu erreichen, konzentriert sich UF PRO auf den Ausbau seiner globalen Marktpräsenz durch gezieltes Marketing, strategische Partnerschaften und einen Direct-to-Consumer-Ansatz. Durch kontinuierliche Innovationen und maßgeschneiderte Lösungen für Spezialeinheiten, Organisationen und Privatkunden untermauert UF PRO sein Engagement für Performance, Zuverlässigkeit und Vielseitigkeit in taktischer Bekleidung.

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